东方树叶失败的原因分析
东方树叶并非失败产品,但早期面临一些挑战,主要原因如下: 1. **品类属性不明确**:与元气森林明确自身品类属性不同,元气森林将自己定义为苏打气泡水,且明确无糖、无脂肪、无卡路里的功能利益点。而东方树叶的无糖茶饮料的品类特征停留在企业内部,潜在顾客在产品包装上首先看到的是品牌故事,而非明确的品类特征和功能利益。 2. **市场接受度低**:十年前国人习惯甜饮料,无糖茶饮当时属于小众赛道,市场对无糖茶饮的接受度较低,影响了东方树叶初期的市场表现。 3. **面临消费者质疑**: - **茶水颜色问题**:上市后有消费者发现同一批次的东方树叶颜色深浅不同,虽农夫山泉解释为天然物质会氧化,但这一问题影响了消费者对产品的信任。 - **配方质疑**:不少人怀疑东方树叶不只是水 + 茶叶那么简单,尽管农夫山泉总工程师作出回应,但仍面临质疑。 4. **口感不符合大众预期**:早期消费者多以“好不好喝”为标准选择饮料,当时主流饮料如康师傅/统一的冰红茶/冰绿茶等都是含糖饮料,而东方树叶是无糖茶饮料,略带苦涩,与消费者对茶饮料甜蜜口感的期待不符。 5. **价格相对较高**:刚进入市场时,东方树叶零售价大概为三块五左右,有的地方还涨到四块五,相较于彼时大多数瓶装饮料价格偏高。 6. **市场消费观念**:在早些年的饮品赛道,消费者更注重口感,而当时健康观念尚未在饮料选择中占据重要地位,东方树叶“一股泡乏了的茶叶味”让很多消费者难以接受。 等待电视剧的同时,也可以点击下方链接来阅读《狐妖小红娘》原著提前了解剧情了!
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