银色百合 2024年10月12日 16:49

东方树叶爆火的原因主要有以下几点： **一、产品自身特性方面** 1. **健康理念契合市场需求** - 东方树叶秉持“0糖、0脂、0卡、0香精、0防腐剂”的产品理念，满足当下消费者对于健康饮品的追求。在健康意识日益增强的市场环境下，这种无糖、无添加的特性使其在众多饮料中脱颖而出，适合那些在自律期或者关注健康的人群，例如在吃火锅等场景下不想喝高糖的奶茶时，东方树叶就成为很好的选择。 2. **技术创新保障品质** - 早在2010年，东方树叶团队便开始掌握log6无菌技术，这一技术使得生产100万瓶不会出现一瓶被微生物污染的产品，即便多年后国内大部分饮料生产线依旧只能达到log5标准。无菌线的搭建引入，让茶饮可以不再添加防腐剂，同时无菌冷灌装最大程度地保持了茶叶风味的纯正。 - 研发团队经过数百次试验，研发出独有的透明瓶身抗氧化技术，最大程度保留了传统中国茶品茗的仪式感和乐趣。 **二、市场与消费群体方面** 1. **适应快节奏生活方式** - 随着生活节奏加快，人们倾向于寻找既能快速获取又符合健康理念的饮品，瓶装茶形式的东方树叶恰好满足这一需求。它提供标准化、品质稳定的产品，成功将传统茶文化与现代生活节奏相结合，为消费者提供了新的饮茶体验，逐渐赢得了消费者对瓶装茶的信任和认可，建立起深度的市场认可和消费者信任。 2. **消费群体的拓展与变化** - 以前喝东方树叶的以有阅历的人为主，现在吸引了很多年轻群体。这可能是因为年轻人对于茶等传统中国文化越来越认同。而且东方树叶还推出了新口味，如2021年3月新上市青柑普洱、玄米茶两款新口味，2021年8月新推出桂花乌龙季节限定口味，在小红书上相关笔记众多，年轻人创造了属于自己的各种时尚喝法。 3. **满足特定消费心理** - 以东方树叶的明前龙井口味为例，龙井茶早在乾隆年间就是顶流，被封为「御茶」，很多消费者想尝其味道。但明前龙井量少价高，而东方树叶的明前龙井以相对亲民的价格让普通消费者能够享受到这种高端茶叶的风味，其稀缺性引起了市场的热烈反响，这体现了经济学中的「稀缺性原则」，提升了产品的市场价值和消费者的渴望度。 **三、市场竞争与品牌发展方面** 1. **在无糖茶领域的优势积累** - 东方树叶是国内市场份额最大的无糖茶，从2019年开始就成为了无糖茶的市场占有率第一名，销量逐年稳步增长，多年占据50%以上的市场份额，连续多年成为无糖茶第一品牌。在市场竞争中处于领先地位，其口碑也在不断提升，例如在Chnbrand 2021年中国顾客推荐度指数SM（C - NPS®）茶饮料推荐度上，以绝对优势排名第一。 2. **产能与市场供需变化** - 从市场供应来看，虽然前期经历了产能不足（如2023年多地出现断货情况，像上海的盒马鲜生超市从有大量库存到断货一个多月，广州业务员需要抢订补货等），但这也从侧面反映出市场需求的旺盛，这种供需不平衡的状态在一定程度上体现了其爆火的程度。在市场份额的提升方面，自2022年下半年开始加速提升，从市占率8.4%、行业排名第四的位置不断上升，逐渐超越其他品牌产品。 等待电视剧的同时，也可以点击下方链接来阅读《狐妖小红娘》原著提前了解剧情了！

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